Voici cette brève annonce pour vous présenter le premier « commentaire coup de coeur » que j’ai subjectivement choisis ! Tintintin …

Vous l’avez remarqué, j’annonce depuis la création de ce blog que j’offrirai périodiquement au commentaire que je choisis un ouvrage essentiel à propos du Marketing. Notamment cette fois : tous les marketeurs sont des menteurs ! tant mieux les consommateurs adorent qu’on leur raconte des histoires de Seth Godin.

Je n’ai pas résisté à vous présenter ce « sample » d’une série bien connue ! Si cet extrait a le mérite d’être drôle, il est aussi éducatif ! Je considère que nos enfants doivent être le plus rapidement possible bien informé. Et je trouve cette vidéo très pertinente ! Qu’en pensez-vous ? Dites moi au moins si cela vous a fait rire !?

Ici je vais vous évoquer l’une des premières études de neuromarketing à être largement médiatisé en 2004… En effet, celle ci démontrait pour la première fois l’influence du « capital marque » sur les jugements de préférences à l’aide des techniques d’imagerie cérébrale. Plus précisément elle démontre que la notoriété d’une marque influe fortement sur la perception gustative réél. Cette expérience a déclenché un beau « ramdam » dans la presse, provoquant de l’enthousiasme mais aussi une levée de bouclier à propos des dangers et du pouvoir de cette discipline. Mais bien peu d’articles exprimèrent objectivement les conclusions de cette étude ! Alors nous voici …

Qu’est ce que le neuromarketing ?

Très simplement le neuromarketing est l’application des neurosciences au marketing et à la communication. Le but de cette discipline est d’appliquer ses découvertes mais aussi d’utiliser des « outils » empruntés au secteur médicale comme l’IRM, l’ électro-encéphalographie, l’oculométrie ainsi que tout autre mesure permettant de diagnostiquer l’état émotionnel du sujet.

Rien ne vaut un exemple : regardez cette vidéo elle montre l’imagerie de votre cerveau en contact avec une pub pour la Ford GT 500

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La psychologie de la vente est un domaine passionnant et aujourd’hui nous allons découvrir ce qu’est la preuve sociale… Mais d’abord un petit résumé de ce que nous avons vu jusqu’à présent…

Après une introduction à la psychologie de la vente où vous avez eu la réponse à la question suivante :

Si vous ne deviez choisir qu’un seul argument à présenter à un prospect, entre ce qu’il va gagner et ce qu’il risque de perdre, quel est celui qui vous semble le plus judicieux afin de le motiver à l’action ?

Vous avez ensuite découvert l’étrange effet de la forme négative en psychologie avec la formule magique : « ne pensez pas à un éléphant bleu » …

Puis je vous ai donné une astuce à propos de la conduite et le comportement à tenir lorsque vous ne connaissez pas la réponse à la question de votre client.

Maintenant la réactance psychologique n’a plus de secrets pour vous… Et je vous ai présenté le site de mon ami sur le langage et la persuasion.

Sans oublier le récent : pensez positif !

Et maintenant prêt pour la preuve sociale ?

Qu’est-ce que le storytelling ?

Je n’ai pas résisté à l’envie de vous partager cette vidéo… Elle résume pour moi la parfaite définition de ce qu’est le storytelling. Alors je souhaite véritablement que vous puissiez entendre cet appel : rentrez chez vous raconter des histoires !

Voici l’interview de Serge Demoulin l’auteur de « apprenez en 45 minutes à gagner de l’argent sur Internet » sans doute l’ebook indispensable pour savoir comment VRAIMENT gagner de l’argent sur Internet : 45 minutes et vous savez tout ! Je vous invite d’abord à lire l’interview et si vous pouvez lire entre les lignes, vous allez trouver qlq pépites !

En psychologie de la vente, voilà peut être le conseil le plus simple mais néanmoins le plus efficace que je peux vous donner : pensez positif ! je vais également vous montrer l’erreur à éviter…