Comment reconnaître une opportunité d’affaires ?
Les entrepreneurs sont souvent très créatifs et débordant d’idées. Surtout en brainstorming…
Vous souvenez-vous d’avoir passé une soirée à refaire le monde ? En enchaînant des idées qui semblaient toutes excellentes ?
Avez-vous déjà vécu cette euphorie grisante où tout semble être possible ?
Seulement voilà parmis toutes ces révélations lumineuses, Il se trouve que seulement quelques-unes sont réellement exploitable à l’instant présent. Voilà ce dont il s’agit : reconnaître parmis toutes ses idées, les réelles opportunités d’affaires.
Car pour vraiment apporter de la valeur et aider votre prochain en concrétisant vos rêves tout en donnant le meilleur de vous même, il est nécessaire que votre idée soit économiquement viable !
Oui, je sais… Je suis un peu rabas-joie mais c’est pour votre bien en définitive ! 
Donc comment reconnaïtre parmis ces idées, celles qui sont de réelles opportunités d’affaires ?
Pour les reconnaître, il faut déjà savoir à quoi ressemble une opportunité…
Quelles sont les 5 caractéristiques d’une opportunité ?
Elle doit :
1# Créer de la valeur pour les clients en apportant la solution à un problème significatif et combler un besoin non satifait de telle sorte que ceux-ci soient prêt à en payer le prix.
Oui le monde économique est basé sur l’échange… A donne de l’argent à B (ce qui est plutôt cool ^^) et en échange B offre un service à A de façon à lui offrir autant de valeur sinon plus !
Vous connaissez peut-être cet exemple bien connu : vendre des glaçons en Alaska est sans doute une mauvaise idée… Quelle valeur cela apportera ? Tandis que vendre ces glaçons sous le soleil de Jamaïque… C’est autre chose ! (rastafaraï 
)
Il suffit parfois de changer le contexte de l’idée pour la rendre viable.
#2 Offrir de réaliser un profit significatif suffisant de façon à justifier le rapport risque/récompense.
Bah oui… c’est essentiel ! Avant de chercher à atteindre une position, posez-vous la question de savoir si le risque en vaut la chandelle !
S’il est souvent nécessaire de prendre des risques pour bénéficier d’une opportunité, il faut surtout que la position que vous allez atteindre vous apporte un avantage ou un profit significatif !
Vous n’allez pas sauter du ravin pour quelques miettes, non ?
C’est une question de bon sens…
#3 Représenter une cohérence entre les qualités et compétences de l’entrepreneur de façon à ce qu’il puisse avoir les capacités de la mener à son terme.
Et là c’est un point vraiment important ! Vous devez avoir les capacités pour mettre en oeuvre votre idée… Ou du moins, de pouvoir recruter les compétences qui vous manquent de façon à ce que l’équipe qui soutien le projet soit solide. Et dispose des ressources pour mener l’aventure à son terme.
Vous avez remarqué que les points que nous sommes en train de parcourir vont être déterminant lorsque votre banquier( ou un investisseur) va examiner votre dossier.
#4 être durable dans le sens que celle-ci persiste pour un temps raisonnable, c’est-à-dire non basé sur une tendance éphémère qui pourrait rapidement disparaitre.
Pour qu’une idée soit exploitable, il faut que les conditions qui forment l’opportunité persistent le temps de mettre en place la structure et ensuite le temps de l’exploiter suffisament longtemps pour assurer sa rentabilité !
Il s’agit d’être stratège et de se positionner sur un filon durable ! Si la vague que vous voulez surfer est juste une toute petite vague il y a de bonne chance pour qu’elle ne soit plus là le temps d’aller chercher votre planche !
#5 Pouvoir être finançable !!!
Et oui ce dernier point peut paraître curieux car on se dit que si la condition du point deux est respectée le projet est finançable. Bien ce n’est pas toujours le cas ! Un probable succès commercial ne rencontre pas toujours son financement. Cela peut être une question de solidité financière personnelle ou autre…
Voilà avec ces 5 points vous avez de quoi reconnaître une opportunité. Du moins de manière intuitive !
Pour confirmer tout ça il va falloir pratiquer notre sport favoris en marketing : l’étude de marché.
Ok, votre avis m’intéresse ! Laissez-moi donc un petit mot parce que j’aime lire vos commentaires
Bonjour Michael
Oh que Oui !
Et à vouloir refaire le monde, il est toujours rond.
Et je vous cite :
- « …Pour confirmer tout ça il va falloir pratiquer notre sport favori en marketing : l’étude de marché…. »
Mais bien évidemment, et c’est bien aussi une chose à laquelle je m’attelle…et prioritairement.
Qui dit marché réel, dit offre et demande.
L’objectif est bien sûr de pouvoir se singulariser sur ce dît marché, et cela « peut » effectivement devenir une opportunité d’affaire.
Je vous cite de nouveau :
- »…# Créer de la valeur pour les clients en apportant la solution à un problème significatif et combler un besoin non satisfait de telle sorte que ceux-ci soient prêt à en payer le prix…. »
Triste expérience :
Je vais vous donner un exemple, j’ai élaboré (il y a 3 ans environ) une solution de planification des tâches pour le métier de la carrosserie rapide.
Soit pour des entreprises comprenant plus de 10 employés.
La solution était viable, fonctionnelle, mais j’ai eu les pires difficultés pour imposer mon produit, ceci pour 2 raisons :
- Il est très difficile de faire changer les habitudes aux gens.
- Ma solution était trop avant-gardiste.
Comme quoi, l’innovation ne paye pas toujours.
Personnellement, j’en ai un peu marre d’inventer, pour préférer aujourd’hui transposer les idées existantes, les adapter, les transformer.
Après tout, nous n’avons jamais rien inventé sur cette planète, nous n’avons fait que transformer nos ressources naturelles.
Cordialement
Alain
PS : Plein d’idées pourtant en cours.. hum
Bonjours Michael
Cela m’arrive au moins 1 fois par moi , cela m’enrichit pas mais cela fait fonctionner le cerveau , lol
cordialement
}cedric
[...] Ce billet était mentionné sur Twitter par K C FONG, marketingsecret.fr. marketingsecret.fr a dit: Comment reconnaître une opportunité d’affaires ?: Les entrepreneurs sont souvent très créatif et débordant d'idées… http://bit.ly/ajGZIN [...]
Merci Michaël pour le partage.
On entend souvent dire que la première étape pour démarrer sur Internet c’est de créer un blog, ou encore de trouver un bon produit.
Toutefois, on oublie parfois que rien ne peut commencer sans une « bonne idée ».
Il est donc primordiale de savoir repérer les bonnes opportunités et votre article met bien en valeur cet aspect.
Bravo.
Sébastien Laude
@Sébastien,
je me permet de rebondir sur vos propos. Selon moi, la première étape pour démarrer sur Internet n’est pas de créer un blog: même si c’est une étape acceptable (ou conseillée, selon ce que vous souhaitez faire) il faut commencer par avoir une idée et étudier la façon de la transposer sur Internet.
Une idée, pour prendre vie, doit d’abord se transformer en projet.
Dans un second temps, ce projet doit se construire autour d’objectifs à remplir et trouver sa cible. Le site, ou blog, devient alors un moyen et non une finalité. C’est en quelque sorte l’outil de votre projet d’entreprise.
La vraie question à se poser, toujours selon moi, serait donc:
« Comment Internet peux t-il m’aider à réussir mon projet ? »
Qu’en pensez vous?
@Jean Michel Silone,
Bonjour
Je suis assez d’accord sur ce check-list à respecter.
Et d’ailleurs, je me situe justement dans cette phase.
Produit finalisé (ou plutôt service web), et je suis donc dans l’expectative du support à utiliser.
Etant développeur, je ne souhaite pas non plus créer mon site, mais plutôt utiliser les outils clés en main, tels que blogger google ou wordpress.
Seulement voilà, l’un ou l’autre a ses avantages, tout comme ses inconvénients.
Par exemple, pour wordpress, c’est son aptitude à générer de bons positionnements en pages de recherche qui est appréciable.
Et son moins, c’est la difficulté de modifier les pages sources, par exemple, impossible de modifier son footer, entr’autre.
Bref, même si il est relativement complet en ressources, l’utilisateur est assez limité en créativité.
En revanche, blogger, je connais assez mal, et notemment ses facultés de référencement.
Cet aspect me semble trés important et prioritaire avant toute autre considération. En tout cas, ce paramètre sera déterminant pour mon choix final.
Si retour d’expérience, je suis preneur.
cdlt
Alain
@ Alain
Oui je suis de votre avis la génération spontanée des idées
n’existe pas !
Pour wordpress… il ne faut pas confondre la solution hébergé : celle ou vous ne pouvez modifier votre footer
et la solution script à installer sur votre hébergement qui est elle la solution la plus aboutit sur le marché à mon sens…
Je conseil aussi parfois blogger mais dans votre cas je pencherais pour la première solution(wordpress sur votre propre hébergeur) à vue de nez… je n’en connais pas suffisament sur votre situation pour être plus précis.
@ Cédric
Une fois par mois !
Je souhaite que cet article puisse vous aider à dénicher les opportunités concrétisables !
Merci pour le message !
@ Sébastien
Oui tout à fait :
une bonne idée et un business modèle(la façon d’apporter de la valeur et de générer des revenus)
@ jean-Michel
Exactement ! Internet est au service d’un projet !
et pas une fin en soit
—————————————————
Merci à tous pour vos commentaires !
Je suis ravi de pouvoir en discuter avec vous !
Amicalement,
Michael
@ Michael
« …..Pour wordpress… il ne faut pas confondre la solution hébergé : celle ou vous ne pouvez modifier votre footer… »
En effet, et c’est bien mon cas puisque mes domaines sont hébergés chez OVH.
Merci pour cette précision.;-)
Je retiendrai donc cette solution, plutôt que de composer moi-même comme je l’avais fait pour mes précédents supports web.
Sans vouloir dériver du sujet en question, et puisque nous parlons d’opportunités d’affaires, pourquoi ne pas envisager de créer une file qui traite des réelles opportunités actuelles.
En ce qui me concerne, je vais justement proposer une opportunité, et j’avais retenu pour ce faire 1TPE. (Avec un Nbre limité d’affiliés)
Avec un commissionnement généreux…et récurrent.
Plus précisemment, celle-ci (solution en ligne) est en rapport avec la gestion du temps, ou des rendez-vous selon.
La cible : Tous !
Particuliers comme professionnels, puisque cette application se décline en 2 versions, monocompte ou collaborative.
Celà fait maintenant 1 an que je travaille sur ce projet, et il est quasi-abouti.
Ces services existent déjà…car il y a un marché.
Et comme je le disais, il faut se singulariser par rapport à ce qui existe.
J’ai une ancienne réalisation (tout php) qui est utilisée par certains de mes clients, même Député maire.
La nouvelle est élaborée avec les dernières technologies (mxml/AS3/xml), associé bien sûr au couple (php/MySQL).
Pour vous donner une idée de ce qui existe :
wentiz.com
Oui bon, un peu limite, ma version est d’une toute autre philosophie.
Elle est plus individuelle, plus intime aussi, sans parler de son côté ludique, et de ses particularités collaboratives.
Et… beaucoup plus d’options, tout en restant simple d’utilisation.
Mais j’aimerais bien, avec votre permission… vous en reparler.:-)
cdlt
Alain
Ok Alain C’est avec plaisir !
je vous propose de présenter votre projet ici
sur un article complet pour l’occasion…
Contactez-moi par email pour en discuter !
Amicalement,
Michael
ps pour wordpress je ne suis pas certain
de m’être bien exprimé …
si vous hébergez vous même votre script wordpress
sur ovh ou autre c’est la solution la plus complête est vous faites ce que vous voulez avec votre footer
(et avec le reste aussi !)
ici j’ai installé wordpress chez ovh par exemple.
pour télécharger le script wordpress pour l’utiliser sur votre hébergement c’est là :
http://www.wordpress-fr.net/
Pour ouvrir un blog hébergé par wordpress c’est là :
http://fr.wordpress.com/
@Michael
Pour wordpress, j’avais parfaitement compris et je l’ai installé sur sql/pro d’ovh.
Les différents fichiers sont donc accessibles, et par conséquent exploitables à souhait.
Maintenant, il faut retrouver les bons, juste une question de patience, ou histoire de se familiariser avec ses différents rep.
En tout cas, merci pour le tuyau.
_______________
Pour le projet en question, je ne manquerai pas de vous en présenter le schéma, et par mail, pour éviter que cela fasse « brouillon » ou interférence parmi vos articles.
Vraisemblablement d’ici une quinzaine de jours max.
Et à ce propos, toutes mes excuses aux lecteurs, pour cette petit dérive.
Cdlt
Alain
Bonjour,
Je rajouterais un 6em point: « agir vite. »
Il faut rapidement confronter son idée au marché afin de rectifier le tir. Même avec une bonne étude de marché, confronter son idée dans la réalité du marché va permettre de la modifier de manière significative grâce aux retours des clients.
La plupart des succès n’ont rien à voir avec l’idée de départ de leur créateur mais les géniteurs ont su corriger le tir rapidement et s’adapter au besoin du marché. A l’inverse, la personne qui va tenter de peaufiner son idée pendant un temps trop long, seul dans son coin, en ayant peur de se faire voler cette idée géniale et donc en ne la partageant pas, va droit à l’échec.
Afin, je rebondis sur les commentaires en disant que pour moi rien ne sert d’attendre la « bonne idée ». Elle ne viendra jamais, le plus important c’est de se lancer.
@ Erwan tout à fait et c’est très pertinent
Une statégie, une idée ne peut s’affuter qu’au contact
de la réalité donc l’Action !
un bémol toutefois se lancer oui d’accord mais en ayant au moins « checké » les 5 points
6 avec le votre !
Histoire de ne pas foncer droit dans un mur…
Merci pour votre commentaire !
Amicalement,
Michael
Bonjour, Je suis ‘accord avec Erwan « agir vite. » mais je dirai surtout AGIR… A mon avis, il a beaucoup d’idées contre trop peu de réalisations… Il ne faut cependant comme nous le fait comprendre Michaël ne pas se lancer la tête dans le guidon
sans réfléchir… mais après une rapide étude de marché, une réflexion sur la viabilité de son projet je pense qu’il faut SAVOIR se lancer… La réflexion c’est toujours bon mais essayer c’est parfois gagner.Sinon on reste toujours avec des « si », on reste au stade du rêve… Enfin c’est un opinion. Merci à Mickaël pour cet article.
A bientôt,
Aurélie
@Aurélie
Bonjour,
AGIR…en effet.
Je ne me souviens plus du nom de son auteur mais cette phrase est restée gravée dans ma mémoire.
Du genre :
Ce n’est pas parce que les choses sont compliquées qu’on n’ose pas les entreprendre.
C’est parce qu’on ose pas les entreprendre qu’elles sont difficiles.
Et c’est pourtant vrai
cdlt
Alain
Bonjour
Intéressant votre post.
Vous cherchez un partenaire d’affaires honnêtes ptr pour discuter franchement de bonnes idées
des
La recherche sur le développement des affaires de nouveaux produits. J’ai perdu 25 années
de ma vie si vous pensez que vous souhaitez créer pour parler de ce
thème je vais certainement donner plus d’informations une fois que nous savons
meilleure.
Estime
George R
Recherches et Technologies Ltd
Mon contact adress
researchtehnologies@gmail.com
merci