Quelles sont les qualités d’une bonne publicité commerciale ? Quelles sont les caractéristiques d’un message qui a pour but de vendre ? Quand vous pensez à votre politique de communication et à votre stratégie, votre message doit respecter certaines caractéristiques pour être utilisable et surtout pour atteindre son but. Voici les éléments à respecter pour une pub commerciale efficace qui motive à l’action :

• Dites seulement ce qui est indispensable

Pour la simple raison que le message doit être clair et cohérent. Par l’économie de moyens vous êtes certain de ne pas noyer le prospect sous un flot d’informations inutiles. Allez à l’essentiel ! De plus si vous réservez vos petits secrets, vous donnez envie d’en savoir plus… Et vous gardez des flèches pour surprendre positivement par la suite.  

• Faites une promesse forte qui vous rend unique.

Pour engager le prospect vous devez présenter un avantage très fort et celui-ci doit être formulé de telle sorte qu’il vous distingue nettement de la concurrence. Cette promesse doit faire vibrer la corde qui motive votre public cible. Elle doit être formulée de façon claire et attrayante.

• Le message doit pouvoir être répété sans lasser

En effet il sera décliné à toutes les sauces. Il doit donc être conçu pour pouvoir être répété sans perdre de sa force. Même idéalement, il va gagner en efficacité au fur et à mesure des répétitions. Il doit être aussi facilement déclinable et transposable.

• Raconter une histoire (storytelling)

Raconter une histoire en cohérence avec le produit et la marque est indispensable pour véhiculer facilement votre message. Elle doit refléter les valeurs du public cible et jouer sur la continuité. (la suite ? au prochain épisode ! )

Vous connaissez maintenant les conditions que doit remplir votre message publicitaire pour être efficace. Si celui que vous tenez y répond alors super ! il a toutes les qualités pour remplir sa fonction ! Sinon n’hésitez pas à demander ici un avis…