Alors nous voilà de retour vers les notions utiles en marketing pour cette fois aborder le concept de pénétration de marché et de « reach » …

Alors to reach or not to reach ?  Telle est la question

[Petit rappel "to reach = atteindre" ]

Placé dans le contexte large de l’Internet, le « reach » c’est le taux de couverture d’un site ou d’un éditeur au sein de la communauté des internautes, c’est donc sa capacité à les atteindre.

C’est une notion utilisée dans les classements de mesure d’audience.

Par exemple vous pouvez constater sur cette page :

http://www.fevad.com/espace-presse/classement-des-sites-au-2eme-trimestre-2011

Que Ebay avec une moyenne de 9 122 000 visiteurs uniques par mois à un reach(couverture) de 22% de la population d’internaute …

Placé dans le contexte de l’entreprise votre « reach » c’est le taux de couverture sur votre marché spécifique, c’est à dire le pourcentage de la population cible exposée à votre campagne marketing…

Attention : on parle d’ODV(occasion de voir)

Donc votre couverture n’est pas le nombre de cibles effectivement exposées à votre message MAIS le nombre de cibles ayant une probabilité de le voir.

Par exemple, vous annoncez dans une revue de golf qui a une couverture de 17% du marché cela ne signifie pas que les 17% vont effectivement voir la page de votre annonce, par contre en achetant la revue les 17% ont l’occasion de la voir. Nuance

Ce qui nous amène à une notion proche le « taux de pénétration de marché » qui désigne le taux de couverture d’un produit ou d’un service.

Et ça se calcul comme ça : [demande actuelle/demande potentielle ]

Nous reviendrons à l’occasion plus en détail sur ces notions et je vous laisse calculer le reach de votre prochaine campagne !

Si vous vous demandez encore à quoi ça sert tout ça ?

No problemo,  on en discute dans les commentaires !