Proposition unique de vente(PUV)
Qu’est ce que la proposition unique de vente ? C’est une promesse forte qui vous distingue de vos concurrents… Comment la formuler le plus efficacement ?
La proposition unique de vente est un terme Marketing utilisé pour définir en quoi votre offre est particulière et se distingue des autres.
Beaucoup d’entreprises utilisent la PUV comme fondation de leurs campagnes de publicités et de communications. Voici les qualités d’une bonne PUV
- Elle doit comporter un bénéfice unique qui vous distingue
- La concurrence n’y existe pas
- La prommesse doit être remarquable car original
Voici l’une des plus celèbres PUV : « Le chocolat fond dans la bouche pas dans la main » Et oui facile, vous avez trouvé de quoi il s’agit… non ? Cette proposition distingue nettement ce produit de ces concurrents
Alors je vous pose la question… Qu’est ce qui motivera votre client à acheter votre produit plutôt qu’un autre ? pourquoi vous ? quelle est votre avantage spécifique ?
Si vous y répondez… vous obtenez le pillier de vos communications publicitaires !
Bonjour !
Je ne suis pas d’accord avec ce qu’à dit Seth Godin dans son livre
j’en ai la conviction en toute chose qu’il faut être sincère comme avec soi-même (sauf par erreur).
Dans les années ’60 par exemple Omo (offrait des paquets d’omo et ensuite il faisait accompagné chaque paquet de petite chose varié et puis après rien du tout et parfois, de temps à autres quelques réclames. La marque et le produit, reste de nos jours et font partie de notre quotidien. Celà est de même avec la margarine nouveau produit, on faisait goûter les gens (sur des tranches de pains) dans les marchés opus gratuitement, est voilà la margarine est adopté dans notre quotidien.
Ces choses ne sont pas des produits arnaqueurs, c’est des produits qui valent notre argent et ils sont en constante évolution voir amélioration.
Je conclus qu’il faut toujours faire connaître ce qu’on a par l’accessibilité financière (le meilleur prix voir bon marché) ensuite avec le temps si votre produit mérite sa place, il mérite l’arrangement de son prix.
N.B. : Dans le film sur « Thomas Edisson », celui qui acheté les découvertes, se frottait à chaque fois les mains, mais Thomas Edisson disait qu’il n’était pas perdant et c’est grâce à la non hypocrisie que le monde est aujourd’hui allumé.
Bonjour abdallah !
Vous avez raison la relation de confiance est primordiale et elle ne peut s’obtenir qu’avec de la sincérité.
Seth Godin soutient ces valeurs également.
Et le titre du livre ci-dessous est une forme d’humour et une accroche.
L’apport de Seth Godin est dans le « permission marketing » par contraste au marketing intrusif de la communication de masse.
Amicalement,
Michael
Bonjour
Dans le même esprit que :
- » Fond dans la bouche, pas dans la main ».
Je viens à l’instant de recevoir un mail dont le titre m’a imédiatement mis en situation de curieux :
- » Le vin, c’est comme une baguette de pain… »
Ah bon ? me suis-je dit, et en lisant la suite (contenu du mail) pour en connaître les raisons :
- »…On l’achéte directement chez l’artisan ».
C’est astucieux et agréablement présenté.
Cordialement
Alain
Bonjour Alain !
Oui c’est un excellent exemple !
Amicalement,
Michael