Le rapprochement de la psychologie et du marketing a créé ce que  l’on appelle souvent la « psychologie du marketing » :

Quand les psychologues s’intéressent aux consommateurs et tentent de déterminer les motivations et freins de l’acheteur afin d’utiliser ces leviers  au sein de la stratégie globale de l’entreprise.

Alors vous pensez à quoi quand vous achetez ?

Pour mieux comprendre nos comportements d’achat, ainsi que de pouvoir les prédire et les influencer, la psychologie du marketing utilise des techniques au croisement de ses deux disciplines (le marketing et la psychologie pour nos amis les moteurs et ceux qui n’auraient pas tout suivi hein ? )

# Comment comprendre le phénomène du « buzz » ?

# Comment susciter l’envie d’un produit nouveau ?

# Comment établir le bon prix psychologique ?

# Quelles sont les principaux freins à l’acte d’achat ?

# Quelles sont les principaux moteurs de l’acte d’achat ?
Etc …

Ce n’est qu’un bref exemple de l’ensemble des questions soulevées par ce domaine passionnant ! Et Dieu sait qu’une bonne question c’est déjà la moitié du chemin parcouru vers la bonne réponse …

Je ne vous surprend pas si je vous dit que l’acte d’acheter … les choix que nous faisons à ces moments là, sont loin d’être uniquement rationnel ! Loin de là … tout ceci est même véritablement émotionnel ! À la manière de la politique, de la finance et d’autres domaines dit très « sérieux ».

Voyez la logique, les arguments, les « bonnes raisons », ne sont que le sommet de la montagne servant à légitimer un choix qui fut déjà décidé en profondeur… (En avoir un peu conscience c’est déjà projeter de la lumière sur l’ignorance ! )

Je vous propose un petit jeu …

Quand je justifie que j’achète ce smart phone car il me permettra d’être plus productif dans mes déplacements … (justification tout à fait raisonnable et de bon sens )

Que se cache t-il en fait derrière ce raisonnement ? Quelles émotions ? Quels rêves ? Quelles frustrations ? En quoi suis-je plus libre ? En quoi cet objet me permet-il une reconnaissance sociale ? Un lien social ? Est ce pour ressembler aux héros de Men In Black ou autres séries de science fiction ? (James Bond… il a la classe non ? lol)