Rédaction publicitaire (copywriting) : la formule AIDA
Cet article a pour but de présenter une introduction à la rédaction de textes publicitaires dit copywriting en anglophonie.
Il y a beaucoup de petits trucs pour structurer un texte de vente. Celui que j’évoque ici est l’une des formules les plus connues. Elle sera utile à celui qui se familiarise avec la rédaction publicitaire.
La formule célèbre est AIDA formule parfaitement bilingue …
Attention, Interest, Desire, Action
Attention, Intérêt, Désire, Action
C’est un outil très important et il est utilisé par tous les professionnels de la rédaction publicitaire.
Bien que comme tout mythe il fut remis en question par beaucoup de théoriciens.
AIDA est mort ?
Bien sûr que non …
c’est une base indispensable !
Obtenir l’attention est un challenge dans notre monde où nous sommes sans cesse sollicités par des stimulations constantes…Nous suggérant de ceci ou celà. C’est le moment de susciter la curiosité … Vous avez une chance ! C’est maintenant. Usez de drame, de mystère, soyez percutant… Vous devez pour rédiger cette partie connaître les aspirations profondes de votre audience et appuyer sur cet interrupteur. Vous faites prendre conscience au lecteur de son besoin !
Bien, votre lecteur décide de vous accorder du temps. Vous devez maintenant obtenir son intérêt et même le renforcer. Comment ça ? Vous expliquez en quoi votre produit ou service est la solution à ce qu’il souhaite au plus profond de lui même … à ce besoin, qui a attiré son attention.
Maintenant la tâche est de créer l’envie de votre service. Il ne s’agit plus seulement d’expliquer rationnellement en quoi c’est intéressant, mais bien de créer l’irrésistible désir d’acquérir votre solution. Créez des images … racontez une histoire … Utilisez tous les canaux sensoriels. Asseyez votre lecteur confortablement au volant de la voiture. Bref, présentez au lecteur votre solution comme sienne et montrez lui les bénéfices qu’il en retire déjà.
Maintenant vous devez dire au lecteur ce qu’il doit faire « maintenant tout de suite », Pour obtenir la prolongation de l’état où il est entré à l’étape DESIR. Montrez lui que cela est simplement à sa portée et qu’il n’a qu’à tendre la main pour obtenir durablement ce que vous lui avez fait entrevoir.
Tout au long du texte il est conseillé d’utiliser « l’éternel présent » cad le présent simple cela rentre en jeu plus particulièrement dans la phase ACTION
La raison de l’emploi de « l’éternel présent » est très intéressante et pourrait faire l’objet d’un article complet. En deux mots c’est un mode de conjugaison qui favorise la communication avec l’inconscient et c’est de l’ordre de la suggestion hypnotique. Voilà aussi pourquoi le copywriting est auréolé de pensée magique ! Car en effet ce mode de communication touche à des archétypes psychologiques fondamentaux de la psychologie humaine.
J’avais entendu parler du copywriting (en tant lecteur de Brian Clark et Darren Rowse) et il semble que le « call to action » est très prisé chez les anglais.
Seulement,je crois avoir lu quelqu’un qui a affirmé que les redacteurs de textes publicitaires en font de très long, jonché des paragraphes avec écrit très grand et minuscules (+ témoignages) pour pousser le lecteur à aller vite vers la partie reservée au « call to action » où on lui donne un ultimatum caché genre « il ne vous reste qu’une journée pour profiter de cette offre ». Est-ce vrai ?
J’attend avec impatience l’article sur l’éternel présent.
Bonjour Rodney !
Oui la partie « call to action » est très importante. Et l’ultimatum que tu évoque et l’un des moyens possibles à disposition pour y parvenir. (nous aurons l’occasion d’y revenir …
)
En ce qui concerne les textes publicitaires très … très long,
ils sont l’héritage de la traditionnelle lettre de vente sur 3 ou 4 pages, utilisée dans le cadre de la vente par correspondance. Dans ce cas l’idée est la suivante : passer le plus de temps possible avec le lecteur afin d’emporter sa conviction, lui laisser le temps de se convaincre lui même.
Si un lecteur vous a suivis attentivement le long de ce texte, il est plus que qualifié pour répondre favorablement à votre offre car il a déjà investi de son temps pour vous… Ce qui est bon signe ! Il est donc déjà quelque part engagé.
Aujourd’hui sur internet on préférera une vidéo pour placer l’argumentaire ce qui a pour avantage de réduire la taille de la page
! Tout en proposant un média attractif et séduisant pour l’internaute ! (Plus abordable que la lecture qui semble demander plus d’effort 
)
Amicalement,
Michael
[...] Ok, maintenant le but est de le motiver à vous demander l’information et de passer à l’action en vous confiant ses coordonnées pour la recevoir. Votre argumentaire sera construit dans ce sens. (voir article « Rédaction publicitaire : la formule AIDA« ) [...]
[...] la rédaction de votre annonce, je vous oriente vers la formule AIDA. N’oubliez pas d’inclure une description attrayante de votre produit, des images, le [...]