Squeeze page : transformez vos visiteurs en prospects !
Nous allons évoquer l’une des techniques qui permet de transformer vos visiteurs en prospects avec un taux de conversion impressionnant. Oui mais pourquoi transformer ses visiteurs en prospects ?
Bien c’est très simple : la différence c’est que le prospect vous demande des informations et vous laisse ses coordonnées pour les lui fournir. Alors que le visiteur restera volage. C’est mathématique : au plus vous avez de prospects, au plus vous avez de chance de réaliser des ventes et donc d’avoir des clients.
Sur un site classique, le taux de visiteurs qui demandent spontanément des informations est de l’ordre de + ou – 1 à 2 %(voir beaucoup moins).
C’est là où entre en jeu la squeeze page, qui elle transforme jusqu’à 30%(qui sait peut être plus …). On considère que si la squeeze page ne transforme pas à plus de 20% la copie est à revoir…
Qu’est ce qu’une squeeze page ?
Elle est appelée également « page de capture » et son unique but est donc tout simplement de transformer vos visiteurs en prospects. Et la page est conçue uniquement dans ce but. Et votre but à vous est d’orienter votre trafic dans sa direction.
Le visiteur qui arrive sur ce type de page n’a que deux alternatives : souscrire à la demande d’information ou ne pas souscrire… C’est assez minimaliste comme interactivité, je vous l’accorde, mais c’est très efficace ! Un argumentaire et un formulaire d’inscription c’est tout.
Voici en exemple la squeeze page de marketingsecret.fr
Voici à quoi il faut faire attention avec ce type de page : le visiteur étant acculé à deux choix, souscrire ou partir… Le taux de rebond(visiteur qui zap directement votre page) est très important. Pourquoi ?
Parce que si votre accroche n’a pas attiré son attention, alors il ne vous accorde même pas deux secondes sur ce type de page. Donc il est primordial de soigner votre accroche, c’est votre seule chance pour qu’il vous accorde du temps …
Ok, maintenant le but est de le motiver à vous demander l’information et de l’inciter à l’action : vous confier ses coordonnées pour la recevoir. Votre argumentaire sera construit dans ce sens.
(voir article Rédaction publicitaire : la formule AIDA)
De nos jours (oula … je vais me sentir vieux … 
) on utilisera pour l’argumentaire une vidéo pour son pouvoir attractif !
Bon, alors nous allons dans un prochain article passer à l’action par la réalisation de votre squeeze page. Exprimez votre avis ! Parce que je pensais peut-être vous offrir ma « template perso » que j’utilise chaque fois en base pour me faire gagner du temps.
Oui bien moi je suis plutôt motivé !!!!
Vu que je débute …
tchusss !
Oui, et si on est la c’est bien sur que ça marche
C’est vraiment la basse du marketing mais malheureusement beaucoup de débutant rebute en voyant le prix d’un auto-répondeur…
Mais il devrait pas !
Tim
Bonjour Michaël,
et merci pour cet excellent article. Je me permets d’intervenir au sujet de la vidéo car, je me demande simplement si:
- les temps de chargement parfois long,
- la pléthore de médias
- et la moindre part laissée au texte,
ne viennent pas diminuer le taux de conversion des visiteurs?
Bien amicalement,
Jean Michel
Bonjour !
@ Thomas
bien content d’être utile !
@ Timothée
Oui c’est vrai l’auto-répondeur est indispensable.
@ Jean Michel
Au sujet de la vidéo :
-pour la vidéo le streaming marche bien si l’hébergement est de qualité ! Mais c’est vrai que cela s’adresse à une cible doté de l’adsl au minimum…
-Pour ma part l’abondance des médias n’est pas un problème :
les internautes consomment en majorité des vidéos. ils laissent plus souvent sa chance à une vidéo qu’à un texte, peut être car la vidéo demande moins d’effort actif pour recevoir l’infos. bref en gros ,nous somme « conditionné » à plus facilement regarder une vidéo sur un écran qu’a y lire.
-pour mes tests les squeezes pages vidéos convertissent plus efficacement. la valeur perçue d’une vidéo est plus importante que celle d’un texte même si les infos sont exactement les même!
Évidemment, il n’y a pas d’obligation absolue d’utiliser la vidéo. Mais tout de même l’internaute s’attend à en trouver.
Puis internet c’est bien le multimédia. Mais vous avez raison le texte à aussi sa place légitime et ne dois pas être oublié !
Amicalement,
Michael
Bonsoir Michaël,
je ne réfuterai certainement vos arguments et vos stats prouvent que la vidéo est un plus,je me demande si elle seule suffit à pousser à l’action nos visiteurs, car, comme j’ai pu le lire ici :
« 76 – Les déclics de ventes sont différents d’une personne à l’autre.
Pour vos publicités, n’oubliez pas que chaque personne est plus ou moins sensible à certains signaux : pour certains c’est le visuel (une belle image), d’autres c’est du son (une vidéo flash), pour d’autres c’est du factuel (du texte), pour d’autres c’est du rationnel (des chiffres), pour d’autres c’est de l’émotionnel (soi même)… »
Je pense finalement que tout dépend de la façon dont la vidéo est présentée sur la squeeze page…
Bonjour !
@ Jean-Michel
Oui la vidéo ne fait tout de même pas tout !
Amicalement,
Michael
Bonjour
Pour ma part j’ai encore tendance à utiliser l’ecrit, la vidéo doit etre un support, en aucun cas une manière d’ »éblouir » le lecteur (visionneur) car comme a dit tres justement Jean Michel on n est pas tous sensible à la meme chose
Congratz
Michael en tt cas pour votre blog, des articles différents et intéressants
Bonjour Antoine !
Oui,c’est vrai …
La vidéo est tout de même plus facile à « consommer »
c’est vrai que cela dépend du public cible …
Merci !
[...] Surtout en ce moment, car vous savez que google adwords ne tolère plus trop les bonnes vieilles squeezes pages classiques. Et qu’il est nécessaire pour l’annonceur de trouver des alternatives [...]